Mettre en place une stratégie de marketing digital efficace est essentiel pour tout promoteur immobilier. Aujourd’hui, le marché de l’immobilier neuf est en tension. C’est pourquoi il est nécessaire d’activer les leviers les plus adaptés pour attirer les futurs acheteurs et se démarquer de la concurrence.
Il est important de combiner plusieurs actions : SEO, réseaux sociaux ou encore inbound marketing… Faisons le point ensemble sur les techniques les plus prometteuses pour votre activité !
Pourquoi bâtir une stratégie de marketing digitale ?
Une opportunité de croissance pour les promoteurs
Le digital représente une véritable opportunité de croissance pour les promoteurs immobiliers. En optimisant votre stratégie marketing, vous maximisez la visibilité de vos programmes neufs en ciblant une clientèle qui favorise le web pour s’informer sur les possibilités d’investissement immobilier.
Cela implique un nouveau mode de processus commercial : il faut réussir à convaincre les potentiels acquéreurs étant prêt à l’achat à court terme, tout comme engager une relation de confiance avec les futurs investisseurs étant simplement au stade de la réflexion.
Adopter une communication digitale innovante est donc crucial pour assurer le développement et la pérennité votre activité.
Les stratégies de marketing digital à adopter
L’inbound marketing : pour attirer les clients potentiels
L’inbound marketing est une tactique incontournable pour les promoteurs qui souhaitent attirer naturellement des prospects qualifiés. Cette approche vise à susciter un véritable intérêt grâce au partage de contenus utiles et engageants adaptés aux besoins des futurs acquéreurs. Il s’agit notamment de faire de votre site web une véritable référence sur les sujets qui intéressent vos prospects.
Comment le mettre en place :
- Créer un blog dédié à l’investissement immobilier répondant aux questions des futurs acquéreurs
- Mettre en place des newsletters ciblées
- Partager des outils pratiques pour permettre aux futurs acquéreurs de préparer leur achat (simulateurs, check-list etc. )
Vous positionnez ainsi votre marque comme un expert de confiance et vous activez un flux de contacts entrant. Au fil du temps, vos visiteurs deviennent des prospects, puis des clients.
Le SEO : pour être trouvé par les bons prospects
Le référencement naturel (SEO) est une pierre angulaire de toute stratégie marketing efficace sur internet. Optimiser votre site internet pour les moteurs de recherche est essentiel afin de capter une audience ciblée et qualifiée, en recherche de programmes neufs ou des opportunités immobilières spécifiques.
Cela implique d’identifier des mots-clés pertinents en se mettant à la place de vos clients potentiels. L’enjeu est ensuite de publier sur votre site des contenus optimisés pour être visible sur ces requêtes précise. Pour une stratégie SEO optimale, votre site web doit être optimisé techniquement pour augmenter la visibilité du site sur les résultats de recherche de Google, Bing ou Ecosia.
Travailler sur le SEO local de votre site est aussi un levier de croissance pour apparaître dans les résultats de recherche liés à des mots-clés comme « programmes neufs Lyon » par exemple. Ainsi, en complétant votre page Google My Business, en y partageant des actualités locales, vos actions contribueront à une meilleure visibilité de votre site.
Facebook et Instagram : pour une visibilité accrue
Facebook et Instagram sont les réseaux sociaux incontournables pour renforcer votre présence en ligne et accroître la notoriété de vos programmes immobiliers. Ces plateformes ont de vastes audiences et permettent de partager photos, vidéos et stories, parfaits pour engager votre clientèle.
En exploitant ces réseaux sociaux, vous pouvez facilement mettre en avant des témoignages clients, répondre aux questions de vos prospects en temps réel et mettre en lumière les atouts uniques de vos biens en vente.
LinkedIn : pour le networking professionnel dans l’immobilier
LinkedIn est le parfait réseau pour développer des relations professionnelles dans le secteur de l’immobilier. Il est idéal pour partager des contenus d’expertise, tels que des études de marché ou des analyses sectorielles, pour renforcer votre position en tant qu’acteur de référence dans le domaine.
C’est aussi un outil stratégique pour le recrutement, vous permettant de cibler et d’attirer des talents alignés avec votre vision. Intégrer LinkedIn à votre stratégie digitale est un moyen efficace de conjuguer notoriété, expertise et développement commercial dans un environnement professionnel dédié.
YouTube : Des visites virtuelles pour séduire les clients
YouTube se démarque comme une plateforme idéale pour créer une communauté autour d’expériences immersives. Il y est indispensable d’y partager des visites virtuelles de vos programmes immobiliers neufs, mais aussi montrer les coulisses de votre métier. Avec des vidéos dynamiques et utiles, vous offrez à vos prospects une immersion dans leurs futurs logements avant même qu’ils ne se déplacent.
Des idées de formats à développer :
- Des tutoriels sur le parcours d’achat en VEFA
- Les témoignages en image de client satisfaits.
- Des interviews métiers : chef de chantier, architecte, etc.
Conclusion
Pour gagner en visibilité sur le web et attirer vos futurs clients, l’enjeu est d’appliquer une stratégie de marketing digitale complète. Améliorer votre site web, créer du contenu qualitatif, utiliser vos réseaux sociaux… Autant de techniques qui vous permettront de sécuriser votre activité sur le long terme. Pour gérer au mieux ces sujets, les maitres-mots sont rigueur et régularité. En effet, une stratégie efficace demande du temps, de l’engagement sur le long terme et une multitude de leviers supplémentaires comme la publicité en ligne (SEA) peuvent faire la différence. Bien entendu, cela ne se substitue pas aux méthodes de promotion traditionnelle comme l’ameublement d’appartement témoins par exemple pour accélérer les ventes de biens.
